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Track syllabus
Marketing / Growth
Content and SEO, paid channels, lifecycle email, growth experiments, and brand positioning for remote marketing roles.
01 基础篇 Free
面试官在确认你说得出漏斗每一层的定义：同一句转化率在不同团队分母可能不同，口径不清就谈不上优化和归因。统计里 57% 的岗位要求数据驱动决策，而数据驱动的第一步就是口径清晰。
- 曝光、点击、留资到成交的逐层定义
- MQL 与 SQL 的交接标准
- 转化率的分母口径怎么算
- 区分虚荣指标与可行动指标
我会先列出漏斗：曝光、点击、留资、MQL、SQL、成交，并说明我们的 MQL 定义——留资后 30 天内有过产品行为。再举一个例子：同一批线索按留资数算转化率是 12%，按有效线索算是 5%，所以周报固定用后者，避免数字虚高，也方便渠道之间横向对比。
考的是你有没有真做过受众研究：ICP 不是一句25 到 40 岁白领，而是能指导内容和渠道选择的可验证假设，面试官会追问它后来影响了你哪些具体动作。
- 用规模、行业、角色写清 ICP
- 客户访谈与问卷的调研方法
- 把画像转成内容与渠道选择
- 区分使用者与购买决策人
我把 ICP 写成三行：50 到 500 人的 B2B SaaS、增长负责人、痛点是线索质量差。它直接决定动作——访谈 20 个客户后，我把高频原话整理成 8 个内容选题，渠道选 LinkedIn 而不是大众社交；其中 3 篇后来改成了投放落地页。
面试官看的是你能否把为谁、解决什么、凭什么是我们讲成一句可执行的定位，并且说清它后来改动了哪些具体的文案、页面和素材，而不是背品牌口号。
- 定位陈述的三段式写法
- 价值主张与竞品区隔
- 品牌语调在全渠道的一致性
- 定位如何落到首屏与素材
我会用为谁、解决什么、凭什么是我们三句写定位。比如我们把产品定位成给 20 人以内团队的发票自动化，据此把官网首屏从功能罗列改成场景句，主打不再手动对账；改版后注册转化率从 2.1% 提到 3.4%。
考察你是不是从搜索意图出发建词库，而不是拿到搜索量榜单就开写：意图判断错了，页面类型和意图对不上，内容质量再高也排不上去。
- 按意图分信息、比较、交易、品牌
- 用搜索量与竞争度筛词
- 长尾词与主题集群的规划
- 竞品词与品牌词怎么处理
我会先按意图把词分成四类：了解、比较、购买、品牌。以项目管理工具为例，先用what is类词养权重，再用best X for Y类词承接转化，每个词配一个落地页而不是都指向首页。半年里靠 40 个中等量级的词把自然注册从每月 300 提到 900。
面试官想知道你的内容有没有结构、有没有分发计划：写完发一条就等自然流量，和先规划主题集群再逐渠道复用，产能是两种量级。
- 支柱页加集群文章的结构
- 一稿多改做渠道复用
- 分发渠道的优先级排序
- 内容与转化路径的衔接
我会先立 12 篇支柱页覆盖核心主题，每篇挂 5 到 8 篇集群文章互相内链；同一篇内容再改成一封邮件、三条社交帖和一个短视频脚本，按渠道特性微调开头。执行一年后自然流量从 3 万涨到 11 万，其中六成来自这 12 篇支柱页。
考的是对主流渠道的基本盘：哪些渠道承接已有需求、哪些负责创造需求，预算按什么口径花，以及不同计费方式对素材和落地页的要求有什么不同。
- 搜索、社交、展示渠道的差异
- CPC、CPM 与 CPA 计费逻辑
- 素材规格与受众定向方式
- 冷启动期怎么选第一个渠道
我会先区分接需求和造需求：搜索广告承接已有意图的用户，Meta 和 TikTok 负责触达还没搜索的人。冷启动时我用小预算在三个渠道各跑两周，按 CPA 排序再决定放大哪个——当时搜索是 45 美元、社交是 80 美元，于是七成预算给了搜索。
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